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地板行业如何让招商不再招伤

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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地板行业:如何让招商不再“招伤”?

2012-10-22 10:53:55

来源:中华地板网

 

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目前,我国地板市场竞争日趋激烈。企业发展不进则退,而企业要做大、做强,渠道建设不可忽视,畅通的销售渠道是企业品牌建设的关键。

【中国建材网】目前,我国地板市场竞争日趋激烈。企业发展不进则退,而企业要做大、做强,渠道建设不可忽视,畅通的销售渠道是企业品牌建设的关键。

地板行业:如何让招商不再“受伤”?

地板企业的销售渠道模式主要是通过直营和加盟。对于大多数企业来说,在全国范围内设立直营店成本过大,因此,招商成为了企业拓展市场的主要手段。但是,随着招商企业越来越多,招商效果反而越来越差。招商,让不少企业“很受伤”。宝鸡较好的癫痫病医院是哪家企业该怎样才能提高招商的效果和效率呢?

招商需要新思路

招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势,所以一直以来备受企业重视。不过,随着行业的快速发展,地板品牌纷纷加大了招商力度,使得企业招商成本不断攀升。再加上产品同质化现象愈演愈烈,企昆明治疗小儿癫痫医院效果业发现,不管是参加展会,还是刊登招商广癫痫病的饮食保健措施是什么告,得到的反馈信息越来越少,招商效果难尽人意。

尽管招商难度加大,但由于招商事关企业的发展,每个企业仍在不遗余力地进行招商。

创新招商思路,制定合适的招商策略是地板企业成功招商的关键。企业要想成功招商,还必须制定科学的招商政策。

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招商受企业各方面资源的制约,企业应根据自身实力,积极寻找新的招商突破口。

招商需要新理念

随着产品同质化现象越来越严重,产品卖点成为地板企业招商的着力点。

目前,大多数企业都围绕产品个性做文章。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情或生活方式等。

现代消费者越来越关注健康生活,企业要满足消费者对健康地板的消费需求,必须从地板材料上做到环保健康,并通过人性化设计,打造健康产品。

招商需要新策略

招商没有固定的模式,适合自身发展的就是较好的。首先应做好全面详尽的市场调查,针对不同的区域市场来制定招商方案,有计划地招商才是地板企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的较佳途径。

重视渠道维护

很多地板企业在开拓新市场时,往往忽略了对已有销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任较大、矛盾较多、涉及面较广、较为繁琐的一个环节,企业必须管理好、维护好。

地板企业应加强与经销商之间的交流,减少销售网点中可能出现的错误,并根据经销商的反馈意见,改进和完善企业的生产、服务和推广等。

地板企业拓展渠道的同时,不能忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源,并积累资金,才有实力去拓展更大的市场空间。

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