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潮州卫浴应突破传统销售拓展新路

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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潮州卫浴应突破传统销售拓展新路

2007-07-12 10:43:00

来源:中国建材网

 

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潮州是目前我国卫浴产业中最大的保定市权威母猪疯的医院有哪些以陶瓷洁具为主的产区,在卫浴文化以陶瓷洁具为主体的销售时代,{TodayHot}潮州陶瓷洁具依靠自身产品特色优势,在传统的销售模式上,曾一度抢占了国内大半个卫浴市场。多品牌代理制

潮州是目前我国卫浴产业中较大的以陶瓷洁具为主的产区,在卫浴文化以陶瓷洁具为主体的销售时代,{TodayHot}潮州陶瓷洁具依靠自身产品特色优势,在传统的销售模式上,曾一度抢占了国内大半个卫浴市怎么去选择癫痫的治疗方法场。多品牌代理制,企业门市部,各地办事处等成为潮州卫浴长期的传统销售模式,即使目前,这种传统销售模式在潮州众多中小企业中仍普遍采用。而随着卫浴整个产业快速发展,卫浴文化不断革新,市场竞争日趋激烈,以多品牌代理制等终端经营的传统销售模式已经远远不适应目前的市场竞争。

随着卫浴新消费和整体卫浴时代的到来,对众多的中小企业而言,要想在目前激烈的市场竞争中生存和发展,必须走出传统的销售模式。

一直以来,我国的陶瓷卫浴销售模式都是紧跟建筑陶瓷的销售模式,而卫浴产业作为建材装饰中的贵族产品,无论是技术门槛还是品牌属性都远比建筑陶瓷要求还高,用销售瓷砖的方法去做卫浴营销是个极大的误区,卫浴销售需从产品,品牌,服务等各方面着手打造专业整体的营销模式。

品牌概念店成卫浴营销新模式

在其他行业概念店并不算新鲜,而对于卫浴行业,品牌概念店或是卫浴专卖店却是近几年才慢慢兴起的。在传统的卫浴行业,多品牌代理是传统的终端营销模式,多品牌制是黑龙江治疗癫痫医院哪里好指一个卖场同时销售几种品牌的卫浴产品,让消费者自己去比较,选择自己喜爱的产品。但是,随着市场的竞争加剧,多品牌代理制已经越来越不适应市场的发展,其弊病与缺陷暴露无疑。{HotTag}而品牌概念店的出现为卫浴品牌提供了一个展示其品牌形象及品牌文化的平台,更好地展示了配套完善的卫浴产品,倡导了一种整体卫迪庆州癫痫病治疗的专科医院浴概念。而消费者从品牌概念店的营销模式中也获益匪浅,销售人员的专业指导和较为完善的品牌售后服务是品牌概念店与品牌普通卖场的较大区别,也是较让普通消费者心动的亮点。而对目前潮州实力较弱的中小企业而言,可根据自身的实际情况从区域市场发展开始。

卫浴销售趋于家电行业模式

由于卫浴营销在品牌属性,产品内含及附加值,售后服务等方面被认为与家电行业相当接近,因此近些年越来越多卫浴企业开始积极吸收学习家电等其它行业的先进营销理念和做法。

1、加强对终端消费者的广告投入。从目前的程度看,参与企业越来越多,次数也明显增多,而投放广告也越来越注重终端消费者。

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