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橱柜企业要以品牌笼络住经销商的心

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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橱柜企业要以品牌“笼络”住经销商的心

2013-08-06 09:13:22

来源:互联网

 

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品牌是橱柜企业在市场上独一无二的标识,企业自然要花心思建设和维护。很多经销商也就是专门冲着品牌而来,所以知名橱柜品牌的招商往往红红火火,当然跟品牌橱柜企业对经销商的优惠扶持力度也不无关系。想赚的盆溢钵满,当然还需要企业和经销商携手,无论是在品牌建设还是市场运作方面,两者既要能同甘,也要能共苦。

【中国建材网】品牌是橱柜企业在市场上特别的标识,企业自然要花心思建设和维护。很多经销商也就是专门冲着品牌而来,所以知名橱柜品牌的招商往往红红火火,当然跟品牌橱柜企业对经销商的优惠扶持力度也不无关系。想赚的盆溢钵满,当然还需要企业和经销商携手,无论是在品牌建设还是市场运作方面,两者既要能同甘,也要能共苦。

橱柜企业要以品牌“笼络”住经销商的心

品牌运作需企业带领经销商投入

橱柜企业必须增强品牌意识,重视品牌建设,才能吸引到优质的经销商。目前许多橱柜企业,特别是中小企业,河北省癫痫病著名医院偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”,致使产品同质化严重,竞争力弱,难以吸引经销商。

而一些橱柜企业因为缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制,致使招商与市场推广等方面脱节,出现经销商“招了走,走了招”的现象,严重影响招商效果。目前,品牌意识薄弱,渠道维护不到位,是许多中小橱柜企业出现招商难的重要原因。

此外,随着市场竞争加剧及营销网络扩大,加上用工成本、场地租赁费用等不断上涨,橱柜经销商的经营成本也水涨船高,压力增大。经销商为了减轻经营压力,唯有减少其他方面的投入,如缩减店面面积,减少品牌宣传费用等,从而导致产品的市场认知哪里有治疗癫痫病医院度、消费者认可度降低。这也是导致目前一些橱柜企业难以实现效益的另一重要原因。

企业招商要有优惠政策

业内人士认为,目前市中医治小儿癫痫效果好吗场形势下,企业和经销商之间必须建立良好的合作关系,才能够破解优质招商难的问题,实现共同发展。

靠前,企业要舍得投入。比如橱柜企业在招商初期可以减免加盟费,或者只收些质保金等,让经销商心里感到踏实或者产生信任,才能让他们接受品牌,进一步为品牌服务。

第二,适当给予经销商广告补贴。现在是品牌消费时代,如果企业吝啬广告费,即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。所以,橱柜企业应给予经销商一定的广告补贴,让经销商去协助癫痫病晚期有什么表现宣传、推广自己的品牌。

第三,建立退换货制度。在橱柜企业和经销商之间的合作过程,经销商打款、企业发货是一个铁定的流程,这个流程中不出现任何问题,双方就能合作愉快。但现实中,一旦发货过程中产品出现问题,部分企业往往将错归于经销商,不退货也不换货,即使换货也还要经销商重新付款才能达成协议。在此问题上,企业应该从长计议,如果是运输中的问题,可以双方承担费用。建立完善的退换货制度是笼络经销商的一个办法。

 

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